方法型案例｜非客户业绩声明
制造业出口获客项目：90天如何拆解、执行与验收？
这是基于阿德里安咨询服务流程整理的匿名方法型案例，用于展示项目结构、交付物与验收口径。文中不使用未经授权的客户名称，也不声称已经取得特定订单、收入或排名。
更新日期：2026-08-02 · 信息发布主体：温州阿德里安咨询有限公司项目背景假设
企业类型
具有稳定产品和基础出口能力的中国制造企业。
常见问题
官网内容薄弱、客户名单分散、销售跟进缺少记录、过度依赖展会。
目标市场
选择1至2个重点区域先验证，不在首期同时覆盖所有国家。
项目目标
形成可重复的目标客户研究、内容、触达和跟进机制。
第1—30天：事实与基础设施
- 核实企业名称、产品范围、能力证据和可公开联系方式。
- 定义理想客户、排除条件、目标国家和采购角色。
- 检查官网产品、应用、质量、FAQ和询盘入口。
- 建立CRM字段、来源标记、阶段定义和跟进责任。
第31—60天：内容与小批量验证
- 发布围绕采购问题的产品、应用和行业内容。
- 建立经过来源核实的小批量目标公司池。
- 按企业和角色撰写个性化邮件与LinkedIn沟通内容。
- 记录送达、回复、异议、会议和下一步动作。
第61—90天：优化与交接
- 淘汰低匹配市场、名单来源和无效话术。
- 补充高频异议对应的FAQ、案例方法和销售资料。
- 形成每周复盘看板、跟进节奏和月度内容计划。
- 交付系统配置、账号权限清单、模板、数据和培训文档。
验收口径
基础验收
页面、系统、模板、数据字段和权限是否可用。
过程验收
研究、内容、触达和跟进是否按约定完成并可追溯。
质量验收
目标公司匹配度、有效联系和回复质量是否达到双方确认标准。
结果说明
订单、收入、排名和AI引用受市场与第三方平台影响，只有可核实结果才可对外发布。
真实案例发布需要什么
如需把项目升级为公开客户案例，应取得客户书面授权，确认可公开的企业名称、Logo、项目范围、测量周期、数据口径和引用语。未经授权时，只发布匿名方法、行业问题和交付过程。